科爾世紀(jì)外灘現(xiàn)主推排屋，為提升房產(chǎn)銷售人員高端樓盤的銷售技能，行政人事部特邀請(qǐng)上海蒙田管理咨詢有限公司李卓健老師來現(xiàn)場指導(dǎo)?？茽柗慨a(chǎn)銷售人員、客服及物業(yè)等相關(guān)人員近40余人參加了本次培訓(xùn)。

      為使培訓(xùn)達(dá)到更好的效果，此次培訓(xùn)一改以往授課式的培訓(xùn)形式，采取帶著問題找方法的培訓(xùn)方式，培訓(xùn)開始做了一個(gè)有趣的蒙眼游戲，20多個(gè)學(xué)員被蒙上眼睛，李老師發(fā)不規(guī)則的卡片給學(xué)員，要求學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)找出缺失的兩塊是什么顏色和形狀，通過學(xué)員之間不斷的溝通與交流，最終在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。通過親身參與此游戲，學(xué)員們深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)需要有凝聚力，需要每個(gè)人有效溝通及互幫互助。

      在銷售過程中，我們也需要有團(tuán)隊(duì)精神，這個(gè)客戶我不能成交的，介紹給我的同事，為了公司的整體利益，需懂得分享。李老師他本人在星河灣有十多年的銷售及管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，接觸的都是高端客戶，因此對(duì)客戶的心理分析及客戶現(xiàn)場問題提出，李老師都有自己的銷售套路及說辭。李老師也提出“營銷設(shè)計(jì)化，設(shè)計(jì)營銷化”的銷售模式，對(duì)我們?cè)趯?shí)際銷售過程中有很大啟發(fā)。

      最后是提問環(huán)節(jié)，每位銷售人員提出在實(shí)際銷售過程中遇到的問題及困難，李老師對(duì)大家提到的幾個(gè)關(guān)鍵問題進(jìn)行了一一解答。本次培訓(xùn)整整一天，學(xué)員們紛紛表示此次培訓(xùn)受益匪淺，很多銷售說辭及套路在實(shí)際過程中可以參考，真正能做到學(xué)以致用，提高自己高端房產(chǎn)銷售能力。