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獨家|對話科爾:闖入美國,需要大思路大智慧

2018-08-08

來源:浙江境外投資 2018年8月7日



      2013年,科爾集團在美國東南部南卡羅來納州購置土地920余畝建立科爾美國公司,成為首家在美國建立紡織工廠的中國企業(yè)。


      隨著美國公司的順利運營,科爾集團尋找到了新的利潤增長點,交出了自己的答卷。近日,浙江境外投資小編采訪了科爾集團副總經(jīng)理黃國剛。他透露說,科爾美國公司二期工廠已投入試生產(chǎn),產(chǎn)能擴大一倍的目標即將實現(xiàn)。


      3分運氣,7分必然。面對不同于國內的商業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素,這個新板塊的崛起背后,是5年的不斷累積,以及對經(jīng)營戰(zhàn)略的不斷打破創(chuàng)新。

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科爾美國工廠鳥瞰圖


談戰(zhàn)略


      “科爾美國公司是在加強國際產(chǎn)能合作號召下所做出的積極探索和抉擇,并希望通過自身的發(fā)展能帶動國際產(chǎn)能合作與國內產(chǎn)業(yè)轉移的良性互動?!?/span>


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科爾集團希望利用美國的資源開拓中國的市場,腳踏實地干實業(yè)


      浙江境外投資:當初為什么會選擇去美國?


      當時我們走出去,就是希望尋找更大的市場,更大的平臺,更廣闊的天空。企業(yè)投資最重要的原則是安全,我們算了一筆賬,美國棉紗沒有配額限制,相交國內成本更低,能實現(xiàn)盈利目標。由于剛開始對市場不了解,采取的措施是美國生產(chǎn),轉銷國內。


      幸運的是,通過這幾年的積累和發(fā)展,我們慢慢打開了美國市場,目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有70-80%在當?shù)劁N售,這樣的好處是成本降低的同時,售價更高,利潤空間就大了。現(xiàn)在我們的二期新的車間還沒正式投產(chǎn),就已經(jīng)供不應求,商家早在幾個月前就下訂單了。如果說當初是被逼無奈,現(xiàn)在來看我們走出去投資是正確的。

 


      浙江境外投資:這五年取得了哪些成績?


      當初我們提出五年內計劃,如今我們都已經(jīng)完成了。科爾“堅持走改革開放”與“一帶一路”的思想方針,根據(jù)“利用國際資源、參與國際競爭”制定發(fā)展戰(zhàn)略:一是購置920畝土地,建設兩家工廠(氣流紡、環(huán)錠紡),總投資2.18億,解決當?shù)?10人就業(yè);二是二期工廠在建設期間已實現(xiàn)了所有產(chǎn)品100%預訂。



      浙江境外投資:運營美國工廠有哪些挑戰(zhàn)?在長達5年的投資跨度中,科爾是否有做戰(zhàn)略調整?


      這五年我們主要在人文、法規(guī)、市場三方面進行了大量磨合。科爾一直堅定不移的貫徹國家提出的“堅持走改革開放道路”與“一帶一路”的思想方針,根據(jù)“利用國際資源、參與國際競爭”制定發(fā)展戰(zhàn)略,練好企業(yè)“內功”建設,做大做強。

 


      浙江境外投資:科爾美國公司未來還有哪些具體規(guī)劃?科爾集團未來美國戰(zhàn)略思路是怎樣的?


      美國擁有適合“重資產(chǎn)、高能耗”制造業(yè)型企業(yè)生存的土壤,同時,其豐富的營養(yǎng)養(yǎng)分(低稅負、法規(guī)完善、資源豐富等)促進了制造企業(yè)的良好發(fā)展,總的來說我們的風險是可控的:


      第一,繼續(xù)追加投資,擴大其生產(chǎn)規(guī)模,追加至少6千萬美金,不少于200個就業(yè),豐富其生產(chǎn)產(chǎn)品,在三期工廠增加環(huán)紡全棉或混紡產(chǎn)品,增加在美的影響力;


      第二,聯(lián)合優(yōu)質企業(yè)在美建設工業(yè)園區(qū),解決大量就業(yè)、增加中資企業(yè)的地位、為兄弟企業(yè)提供借鑒,目前已與南卡州郡政府達成意向,項目積極規(guī)劃與籌建中;


      第三,加強“內功”建設,更好的應對中美貿易帶來的風險與挑戰(zhàn)。

 


      浙江境外投資:還沒有浙江或者中國的企業(yè)在美國建紡織園區(qū)吧?


     沒有的,不用說浙江了,在中國來說萬向都是美國的一面旗幟。萬向是在西部投資,我們在東部發(fā)展。我們這個產(chǎn)業(yè)對美國沒有威脅,解決就業(yè),消耗資源,為老百姓服務。


      當初我們考察過南卡州、北卡州、佐治亞州等,對比過后,我們最終還是在條件差不多的情況里選擇了南卡州。南卡州的這塊地是重工業(yè)用地,預計需要到明年做好環(huán)評后再進行購買。對于未來規(guī)劃,我們計劃先調研清楚,哪些產(chǎn)品能做,等意向合作單位定下來了才去做方案。合作伙伴確定了,推動的速度會更快,大家的力量都能發(fā)揮出來。



 

談經(jīng)營


      “二期工廠開工以后能夠實現(xiàn)單月盈利,從明年開始,實現(xiàn)全面盈利?!?/span>



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科爾美國公司二期工廠車間圖


      浙江境外投資:在美國當?shù)赜懈偁帉κ置矗?/strong>


      你問到點子上了。我們去投資了之后發(fā)現(xiàn),氣流紡在美國市場不大、競爭激烈,但是相反環(huán)錠紡能耗大、工藝復雜,最關鍵的是用工多,在美國本土工廠幾乎沒有,主要靠從中國、越南、南美洲進口,我們在本地生產(chǎn)就非常有優(yōu)勢。所以我們第二個車間是有的放矢,根據(jù)美國市場需要換成環(huán)錠紡。為了規(guī)避用人成本高的問題,科爾采用全球最先進最新的全流程自動化生產(chǎn)設備,增加生產(chǎn)效率,提高產(chǎn)品品質。因為在國內我們就在用世界一流的設備,于是通過機器換人,大大減少了用工和操作難度,我們很快就上了馬車間并投產(chǎn)。在環(huán)錠紡這塊我們還是有信心的。


 

      浙江境外投資:我們了解了一些材料,朱善慶董事長在接受媒體采訪的時候表示過美國工廠面臨著“能否留住工人”的難題, 現(xiàn)在這個難題解決了嗎?


      一開始留不住,是因為我們對當?shù)氐沫h(huán)境不清楚。如果我們跟工人簽了勞動合同,今天簽,明天工人就可以打辭職報告,然后他們就可以去當?shù)仡I社保、失業(yè)金。失業(yè)金跟工資差不多,很多人為了拿失業(yè)金來跟我們簽合同。另外,我們去了之后很多大公司,比如波音公司、寶馬公司也去那邊投資,相對來說當?shù)氐耐恋貎r格增值了,用工的成本也提高了一些。但是關鍵還是看企業(yè),如果有效益的話,還是能夠招到工人的??茽柕淖龇ㄊ且虻刂埔?,高薪吸引有經(jīng)驗的管理人員與技術專家管理當?shù)毓と耍才派倭康膰鴥燃夹g人員定期赴美指導,目前公司90%以上的管理及基層員工均為當?shù)厝藛T。


 

      浙江境外投資:二期項目生產(chǎn)線有哪些特色?年產(chǎn)能有多少?


      該工廠投資將近6580萬美金,總生產(chǎn)紗錠約為75000錠,細支高端紗,手感柔軟,強度高,品質好,用于高檔襯衫西服等產(chǎn)品,品種支數(shù)由7S-50S精普梳不等?,F(xiàn)在廠房已經(jīng)完成了,設備也已經(jīng)安裝完畢了,正處于在試生產(chǎn)階段。正常情況下預計10月份可以正式投產(chǎn)。投產(chǎn)后我預計能夠實現(xiàn)單月盈利,從明年開始,實現(xiàn)全面盈利。


 

      浙江境外投資:二期科爾工廠與一期有什么不同?采取什么樣的管理運營模式?


      二期工廠的主營產(chǎn)品為細支高端紗,其產(chǎn)品等級高、流水線長、生產(chǎn)工藝復雜,對運營管理提出了更高的要求。我們采用全球最先進最新的全流程生產(chǎn)設備,增加生產(chǎn)效率,提高產(chǎn)品品質;同時大量引進當?shù)赜薪?jīng)驗的技術專家與管理人員,指導管理當?shù)氐牧魉€工人,安排國內技術專家定期赴美指導。



      浙江境外投資:當?shù)氐墓髧栏駟幔抗芾砻绹墓と烁芾碇袊墓と?,有哪些不一樣的地方?/strong>


      南卡州是不支持工會的,所以現(xiàn)在很多大企業(yè)都到南卡州來發(fā)展。


      我們走出去之后發(fā)現(xiàn),中國企業(yè)的一個競爭力就在于勞動力,中國工人肯吃苦,肯動腦。美國是精英文化,基層人民素質相對一般,中國工人一般培訓一禮拜就上崗了,但美國工人需要兩倍的時間。美國南卡州是農(nóng)業(yè)比較發(fā)達,很多人沒有在工業(yè)企業(yè)上班的概念,很多人比較懶散,也沒有上班時間的概念。

 


      浙江境外投資:新的生產(chǎn)線能夠給當?shù)亟鉀Q多少就業(yè)?


      300個左右。我們當初承諾,5年內投資2.18億美金,解決500個就業(yè),兩個指標?,F(xiàn)在投資和就業(yè)都實現(xiàn)了。


 

      浙江境外投資:科爾在美國當?shù)啬芟硎苣男﹥?yōu)惠政策?


      主要是稅收減免,第二是用工有補貼,我們百分之百用當?shù)氐拿藁ǎ妹藁ㄒ灿醒a貼。在美國當?shù)刂蓍L對我們很支持。

 


      浙江境外投資:貿易戰(zhàn)對投資經(jīng)營有影響嗎?


      棉紡產(chǎn)業(yè)不涉及國家安全,能使用當?shù)氐拿藁ㄙY源、促進就業(yè)問題,所以我們過去是受歡迎的。當然目前中美貿易摩擦的持續(xù)升溫,我們后續(xù)規(guī)劃會根據(jù)其發(fā)展的局勢作相應的調整。


 

      浙江境外投資:現(xiàn)在中國提倡“走出去,引進來”,科爾在“引進來”這塊有沒有什么具體動作?


      正如我們朱善慶董事長所說:“利用美國的資源開拓中國的市場,腳踏實地干實業(yè)”,我們希望等園區(qū)做好,把美國當?shù)刎S富的資源嫁接到中國來。